13/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

فعال‌سازی | ققنوس تجارت خود را دوباره زنده کنید

فعال‌سازی روندی است که شما در آن مشتریان قدیمی را متقاعد می‌کنید که دوباره از شما خرید کنند. فعال‌سازی نسبت به جذب مشتریان جدید، روشی سریع‌تر، […]
12/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

وارونگی خطر | بازگشت تضمینی پول در صورت نارضایتی

وارونگی خطر یک سیاست است، که همه یا بخشی از خطر یک معامله را، از خریدار به فروشنده منتقل می‌کند. اگر در آخر معامله، خریدار ناراضی […]
11/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

موانع خرید | 5 اعتراض معمول مشتری

بخش عمده‌ای از فروش هرچیز، شناسایی و از بین بردن موانع خرید است، یعنی هر چیزی که از خرید پیشنهاد شما توسط مشتری، جلوگیری می‌کند. پنج […]
10/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

پذیرش خسارت | پیشنهاد ما کامل نیست.

پذیرش خسارت یعنی اعلام آگاهی از خطرات احتمالی و ایراداتی که یک پیشنهاد ممکن است داشته باشد. پذیرش خسارت می‌تواند باعث افزایش اعتماد مشتری به شما […]
09/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

جبران | خیلی لطف کردین، چطوری می‌تونم لطف‌تون رو جبران کنم؟

میل به جبران کردن، میلی است که اکثر افراد در مقابل چیزی که دریافت کرده‌اند، احساس دین و تلافی می‌کنند. این یکی از قوی‌ترین گرایشات انسانی […]
08/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

مقاومت در برابر اغوا | چرا دیگران به شما نه می‌گویند؟

یکی از چیزهایی که مشتریان را در برابر فروشندگان معذب می‌کند، احساس این است که تحت فشار و اغوا برای خرید قرار بگیرند، یا برای توافق […]
07/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

سپر | سپر بلای منافع شما در مذاکره

سپر شخص سومی است که به آن قدرت مذاکره از جانب شما داده شده است. مامورین، وکلا و … همه مثال‌هایی از سپر هستند. متناسب با […]
06/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

سه بعد مذاکره | مشق شب شما

سه بعد مذاکره “مقدمه، ساختار و مباحثه” است. مقدمه، شامل چیدمان صحنه برای یک خروجی مثبت از مذاکره است. عوامل محیطی، نقش اساسی در روند مذاکره […]
05/06/2017
The Personal MBA - آموزش کارآفرینی

سه واحد جهانی پول | یکی مال من، یکی مال تو

در هر مذاکره‌ای، سه واحد پول جهانی وجود دارد: منابع: موارد فیزیکی مانند پول، نفت و … زمان: محدودیت جهانی ظرفیت انعطاف‌پذیری: هزینه انجام ندادن یک […]